【第十章：产业帝国的起点】（2 / 4）

「一片已经杀成血海的市场。」柳凝霜解释道，「大家都在印《四书五经》，印名家诗集，客户群T就是那些读书人，价格，质量都已经非常透明，没有多少利润空间了。」

「而我们要做的，是蓝海——一片无人竞争的，全新的市场。」

她站起身，踱了两步，整个人的气场发生了变化。那不再是一个侯府少夫人，而是一个指点江山，规划着商业版图的执行长。

「父亲，您想过没有，除了读书人，这京城里还有谁识字？」

内容未完，下一页继续阅读 李随一愣：「那可就多了，商户，小吏，富裕人家的妇孺…」

「对！这个群T的人数，是传统读书人的十倍不止！但市面上有适合他们看的书吗？」柳凝霜反问。

「没有。经史子集太深奥，诗词歌赋不实用。他们有文化需求，但没有产品能满足他们。这就是我们的蓝海！」

她伸出一根手指：「所以，我们不印大部头的经书。我们印三样东西。」

「第一，新型历书。不止有节气时令，还要加上生活小窍门，养生常识，各地趣闻。做得JiNg美有趣，让家家户户都愿意买一本挂在墙上。」

「第二，启蒙读物。用最简单的图画和文字，教孩子们识字，算术。我们要让那些略有家资的父母明白，几十文钱的投入，就能让他们的孩子赢在起点。」

「第三，也是最赚钱的——」柳凝霜的眼中闪着JiNg光，「连载话本！找最好的说书人，把他们的故事写下来，一章一章地卖。利用追更的心理，培养用户粘X，创造持续的现金流！」

李随已经彻底听傻了。

他感觉柳凝霜说的不是生意，而是一种…他从未理解过的，C控人心的法术。

「这…这能行吗？」

「父亲，」柳凝霜自信地说，「这不是产品的竞争，这是商业模式的降维打击。」

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计划敲定，行动立刻展开。

柳凝霜和李谕选定了东城一个废弃的院落作为印刷作坊的厂址。

接下来的几天，两人几乎形影不离。

白天，他们一起去拜访京城最有名的刻版师傅。柳凝霜负责讲解她的「产品理念」——b如要求字T清晰，版式疏朗，甚至提出要设计统一的「品牌标识」。老师傅们听得一头雾水，但李谕总能用最简单直接的方式，让他们明白「四少夫人说了，这麽做，工钱加倍」。

晚上，他们回到晚晴苑的书房，就着烛火，